1、對“己”深知。不僅對本人的優勢有深刻的認知,還要對企業的產品、企業具有的實力等各方面要素有個深入的認識。隻有你瞭解得越多,你越能從中找到對客戶最有價值的東西,從而以此來引導客戶購買您的產品。
2、對“彼”熟悉。正所謂知己知彼才能百戰不殆。如果我們對客戶不夠熟悉,對競爭對手不夠瞭解,對外面的世界就是一無所知的話,那我們所有的努力可能就會變得沒有方向,沒有針對性。這樣再努力也是瞎忙活喲。所以,要對你的客戶和競爭對手、大環境等有個透徹的瞭解。
3、對“法”瞭解。這裡的法指的是國傢法律和政策。我們畢竟是生活在法治國傢的,違法的事情堅決不可做。還有一點,對法律和政策越是熟悉,我們越能站在制高點看待當前所遇到的問題,並幫助客戶利用國傢鼓勵的政策來獲得更有利的生存條件。這樣豈不是一舉兩得麼。
4、對“人”善變。這裡所謂的善變,是指不管遇到怎樣的客戶,我們都能“站在怎樣的山頭唱怎樣的歌”,我們的說話方式和行事作風都應該根據對方的喜好和節奏來執行,這樣更容易親近對方,讓對方給我們深入接觸的機會。這樣銷售工作就更容易成功開展喲。
5、對“事”善結。我們所遇到的人和事,所經歷的一切,都應該及時做好經驗總結。這對於銷售工作而言,實在是很有必要的。因為我們隻有不斷砥礪前行,在磨難中不斷成長,才能獲得巨大的進步,才能在困難面前越戰越勇,最終拿下客戶。
6、對“緣”喜結。對我們所接觸到的任何人,都應該喜結善緣,千萬不要結下孽緣。要知道,一份善緣帶給我們的可能比我們原先所預料的要好得多。做銷售,就是要不斷的積累人脈、積累資源、積累實力,讓我們強大起來,最終越來越有底氣在銷售的道路上一路高歌前行。
對於有志在銷售領域獲得發展的同學來說,用心,走心,紮紮實實積累,不斷學習,堅持,韌性,相信你能從完成銷售的過程中不僅獲得成就感,還得獲得不菲的收入,以及人生觀、價值觀的完善,成熟的心智,輕松應對生活中的諸多挑戰,並在最後如願實現自己向往的生活。