1、落地價是指購買一輛車到上牌為止所花的所有費用，除瞭裸車價，落地價一般還包括購置稅、車船使用稅、車險費用、上牌費用，如果是貸款買車，那麼落地價還包括4S店手續費、GPS費用、車貸利息等其它費用。
2、買車時，主要和銷售人員談落地價，因為落地價包含裸車價，即便裸車價給你很大優惠，也還可以從其它費用找回來，裸車價優惠是為瞭吸引消費者買車，或者說隻是一種促銷手段，等消費者決定買這輛車的時候，可能最終落地價並不便宜。買車時的每項費用都可以和銷售人員討價還價，關鍵看你會不會砍價，說買車就和商場買衣服一個道理，隻不過賣車的銷售套路更多罷瞭。
