基本銷售技巧 基本銷售技巧介紹

基本銷售技巧 基本銷售技巧介紹

1、同意客戶的感受。當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我感同身受。這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

2、把握關鍵問題,讓客戶具體闡述。“復述”一下客戶的具體異議,詳細瞭解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

3、確認客戶問題,並且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

4、讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機。當客戶看到瞭背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

含義極美的字女 有哪些含義極美的字女生名字 心理健康的優美句子 有關於心理健康的優美句子有哪些 青瓜可以生吃嗎為什麼 這裡有正解快來瞭解詳情 人去世瞭怎麼安慰語句 人去世瞭的安慰語句推薦 公積金怎麼補繳 簡短熱門搞笑段子 太搞笑瞭
热门文章
为你推荐