美容院怎麼經營 怎樣經營好美容院

美容院怎麼經營 怎樣經營好美容院

1、掌握顧客心理

要掌握顧客心理必須對其有所瞭解,除瞭在工作中與顧客溝通外,還可以通過意見卡來調查。其實,一般顧客的心理都希望在相同的價格下得到最好的服務。尤其在消費文化漸顯成熟、顧客的識別能力越來越強的今天,人們的觀念由“為瞭將來而儲蓄”變成“享受每一天的生活”。

對於美的追求,不再局限於以往單純的技巧服務,他們更希望能得到美容、美發方面的知識。另外,年輕女性追求精神舒適感的標準日漸提高,而年齡越大的女性,越想過高品質的生活。針對年齡層次不同的女性,經營者應提出不同的方案來迎合顧客。

2、防止顧客流失

一些優秀、開拓性較強的美容店正竭力同顧客形成牢固的契約和忠誠關系。以往很多美容店總是漫不經心地對待顧客,因為很多顧客依賴著其知名度。如今市場競爭增長很快,美容店需充分認識顧客滿意時代已經過去。

假如你的美容店可以在一周損失100個顧客,同時又獲得瞭另外100個顧客,也許你認為銷售額仍然是令人滿意的。但是這隻是一種“高收低利”的現象。獲得100個新顧客必須投入廣告、宣傳、讓利等活動才能獲得。吸入的新顧客的成本遠遠高於對老顧客的再次讓利程度。降低失去顧客的損失率,成為我們管理顧客中的重要一環。

3、定期跟蹤調查

在美容行業,很多美容師跳槽會帶走大批老顧客,究其原因就是美容店管理人員對顧客情況不瞭解,缺乏與顧客的有效溝通和聯系。隻有詳細收集顧客資料,建立顧客檔案進行歸類管理並適時把握顧客需求,才能真正實現“控制”顧客的目的。

4、善用短信營銷

很多顧客不來美容院的原因之一在於沒有保持很好的聯系,所以美容院不妨善用短信來聯絡你的客戶,讓她們變成你的忠實老客戶,這樣不僅維護老顧客,同時也有利於開發新客戶。

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