1、本身產品過硬的質量。隻有好的產品，才有長久的銷量，有長久的顧客。如果你隻是做一次性買賣的話，企業根本就發展不瞭。所以在拓展渠道之前，要對自己的產品有一個準確的認識，因為不管怎麼樣，如果產品都不過關瞭，可以欺騙一次消費者，但是絕對是沒有二次銷售瞭，所以產品本身的質量過硬與否，是企業發展的關鍵。沒有過硬的質量，一切都是零！
2、多拜訪陌生人。如果你是一個業務員的話，你的人脈資源必須廣。否則公司新的產品出來，你根本就沒有潛在的顧客，而是一個個銷售的話，這樣是非常的累的。如果你把以前拜訪的陌生人都能轉成潛在的顧客的話，則以後的銷售就會非常的方便瞭。因為有的產品是在銷量，不像一個利潤率非常高的單品，所以根據不同的產品，訂制不同的方案。多累積陌生人，讓他們都變成你的熟人！
3、多發佈廣告。所謂“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”。一直是個爭論的話題。一個好的產品出來，你得有人識才行。如果隻是孤芳自賞的話，隻有自己知道，自己享受。別人根本體會不到。所以拓展渠道，就是為瞭讓大眾知道你的產品，廣告就成瞭一種特別有效的手段。隻有廣而告之瞭，才會有人聞香而來！
4、保持與客戶的聯系。當我們成功的把一個陌生的客戶，變成自己熟悉的客戶時。不要忘記瞭常常與他聯系。保持一定的聯系。不然如果因為你要推銷一個新品，而向他發出信息時，人傢會覺得非常的突兀。所以平常就要保持聯系，比如生日送個小禮物什麼的，讓客戶感覺你是關心他的，而不是因為利益。
5、讓些利潤給合作商。這個世界不是單打獨鬥的世界。是需要人與人進行合作的世界。沒有團隊的幫助，想把事業做的很大很成功，幾乎是沒有的。所以團隊的合作也是十分重要的。在我們拓展渠道的時候，多拉一些合作夥伴，幫自己出謀劃策，多幫自己宣傳，這樣往往會事半功倍，業績不斷的往上漲。所以不妨把利潤多讓給合作夥伴，這其實就是雙贏瞭！
在拓展渠道的時候，難免前幾次會因為別人的不解，或者不理睬自己。這些不要緊。拒絕是難免的。可是可貴的是你要有一顆真誠的心。認為產品真的對他們是有利的、有益的。即使受瞭幾次冷嘲熱諷，也要保持自己的心態心和。不是就是被拒絕瞭嘛，地球還是照樣轉，明天我再來~所以多微笑的人，運氣都不會差的！
