1、直播中主持人的講解更具針對性，產品呈現形式更加真實。節目主持人很少說謊，也很少在面對成千上萬觀眾時使用套路，因此更容易加深粉絲對他的信任。尤其對於服裝類、化妝品類等消費頻率較高的產品，主播們可以很好的試穿，體驗體驗，從而促使粉絲以最快的速度接受她們推薦的產品。
2、主播在粉絲與產品之間架起瞭一座橋梁，讓忠實粉絲將對主播的信任成功地傳遞給產品，從而建立起對品牌的信任甚至依賴，這也就是主播、達人、明星等的自我品牌效應。在主播解說面前，當有足夠多的粉絲能受到品牌效應的影響，從而產生消費，主播的帶貨能力就會爆棚，從而創造一個直播帶貨的奇跡。
3、購物時，消費者尤其是女性群體極易因優惠促銷而產生沖動消費，而直播中常見的秒殺就是將線下促銷活動移至線上。借助主持人的言語刺激，消費者很容易產生基於信任的沖動支付行為，之後又因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。
一般直播就是這樣自然的推廣場景，以快步彈幕、倉促搶購場景，不給粉絲們任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而大大提高銷量。
