1、引起用戶興趣：對於企業來說，用戶在哪裡，錢就在哪裡。一般來說，直播平臺上面的用戶大多數是年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費能力。要引起該類用戶的興趣需通過鮮明的人設、定位，以及特色的直播方式，結合產品的特色和賣點，引起用戶的註意，從而引導消費。比如現在直播帶貨的李佳琦，帶貨能力是杠杠的，吸引瞭不少女性粉絲。
2、積極與粉絲互動：直播平臺互動很關鍵，在直播帶貨的網絡營銷過程中，主播可利用積極地互動與粉絲形成一種良性的情感交換，在鞏固粉絲的同時形成良好的口碑，以此吸引更多的粉絲加入。企業在保證粉絲數量的基礎之上，還可以根據粉絲的反饋來進行改善，從而吸引更多的人購買。
3、喚醒用戶購買欲：能夠喚醒消費者購買欲望的就是性價比，通過利用主播們的帶貨能力以及龐大粉絲量，保證直播期間產品的全網最低價，大大地刺激瞭粉絲的購買行為。對品牌而言，電商直播的“低價爆款”營銷方式是一門必修課，大品牌的爆款產品本身自帶流量，但主播在直播預售中給出的最大力度的優惠，更是為品牌賣貨添瞭一把火。
