1、關於商機
兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑瞭。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍瞭，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想瞭想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就此走到瞭一起。
直線管理咨詢微言：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。
2、關於報價
某男生在追一個女同學，女同學給他下瞭最後的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我瞭。”他苦笑。回傢和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親在抽瞭支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，傢裡的勞斯萊斯賣瞭買幾臺奧迪到是不成問題，隻是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費瞭。你和她還是算瞭吧，沒有必要為瞭追她我們傢還要拆房子。”
直線管理咨詢微言：在不瞭解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。
3、癢點與痛點
公司在男廁小便池上貼瞭一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。
直線管理咨詢微言：前面一個標語隻是一個“道德癢點”，後面一個標語那真是男人的痛點啊。營銷需要把握客戶的痛點。
4、關於成交道具和流程
朋友剛結婚不久，開瞭傢化妝品店，生意好得不得瞭。有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉瞭過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。
直線管理咨詢微言：成交流程是重要的，成交借助的道具也是重要的，看人傢連老婆都用上瞭。
5、換一個角度發現客戶需求
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說瞭句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
直線管理咨詢微言：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。
