1、瞭解對手。自己對於即將到來的談判要做一定的準備，這個準備是非常必要的，隻有作瞭精心的準備，你才可以在未來的談判中取得一個有利的心理狀態，才能從容的發揮自己。
2、冷靜。在任何的時候，你都不應該失去冷靜，隻有冷靜的你才有可能獲取很棒的心理優勢，才能把對手的優勢一一化解。
3、分析。對方作出的各種刺激你的情緒的小招數，你要一一識別出來，不被對方牽著鼻子走，不被對方引導到他所希望的狀態。
4、化解壓力。作為談判的雙方都非常想給對方施加一定的壓力，這種壓力一定要找到化解的辦法。在實際的談判過程裡面，不僅僅是壓力，還有各種招術，你都要識別得出。
5、時間。仔細分析一下，時間在誰的手裡面，隻要時間在自己的手裡面，你就可以拖延時間，你就可以利用這個時間間隔，從而不斷的創造對於自己有利的地位。
6、成交。當兩者都亮出自己的底牌的時候就是一個成交的好機會，這個時機一定要積極的把握好，讓成交順利的進行。
