1、精準篩選大客戶。對於每個企業的大客戶是不同的，因此要想有針對性地搞定大客戶，首先要對整個行業的客戶進行精準的篩選，然後才能夠花費更多的時間來研究大客戶的需求。
2、瞭解大客戶需求。在確定大客戶群體之後，就應該對大客戶的需求進入深入的調研和記錄，隻有對他們的需求深入瞭解，才是企業成功談單的前提。
3、牢固客戶關系。隻有好的客戶關系，才能夠真正讓客戶選擇和你在合作，也願意花時間來聽你介紹產品，隻有關系到位，大客戶才能夠輕松搞定。
4、做好產品服務。如果客戶一旦和你成單，那麼你就需要通過更多、更好的產品服務，來維護你與大客戶之間的長久關系，隻有這樣你們才能夠有源源不斷地生意來往。
5、提高自身專業度。隻有讓客戶覺得你是一個有能力、成熟穩定的人，才能夠時刻與客戶保持合作的關系，隻有不斷地提高自身地專業度，才能夠真正打動你的客戶。
6、大客戶是一個企業得以快速、穩定發展的保障，如果能夠保證大客戶的數量，也會減輕企業的全面業績壓力，但是要想搞定大客戶，還需要從長計議、用心對待。
