1、在一些銷售群、采購群裡，和群友交換客戶資源。
2、善於利用專業平臺，找企業聯系人用脈脈，找潛在客戶找銷售線索用商理事，商理事上面也有企業關鍵人的聯系方式。
3、向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行采用你們傢設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示范作用不可小視。
4、調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，隻能挖競品的墻角（虎口奪食）。
5、一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
