1、遇到采購和供應商進行談判的話，一般都是大項目或者大單子，對於大單的空間很大，所以采購不能表現出對該供應商有十分的熱情與喜歡，要讓對方感到，我還有其他供應商可以選擇，這樣對方才能把價格壓到最低。
2、采購員在談判之前就應該對供應商所提供的產品做工作，比如價格，質量，產品信息等等，知己知彼才能百戰不殆，然後根據自己公司的最低采購標準來進行談判。
3、當供應商要求知道貴司預算時，千萬不要急著暴露自己的目標價格，可以用委婉的方式回答，比如“在保證質量的情況下，肯定是越低越好”等等。千萬不要先亮出自己的底牌。
4、一個優質的采購員不會用價格去死命壓制供應商，要知道現在都是雙贏的時代，如果供應商都沒瞭利潤空間，那你能保證他們提供的產品是否ok？售後是否完善等等。既然是雙贏，就要把握分寸。
5、如果在談判時發生不愉快的爭執，那麼一定要提前為自己做好臺階，你代表的是你的公司品牌，公司讓你出來談判，不是來讓你吵架，一定要及時轉移話題，找些其他話題。
