1、要掌握尋找客戶的技巧。你要做生意，肯定要有合作夥伴，這樣生意才做得起來。所以在網上做外貿生意的話，就要懂得到國外的企業網站去搜尋對方的聯系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以後可以直接通過撥打電話、發郵件或其他的網絡聯絡方式來進行溝通。
2、要讓自己表現得很專業。你的形象是你公司的一個映照，隻有你本人擁有較專業的知識，能夠解答客戶的各種疑問，並能主動給客戶提供意見和幫助，你的專業形象才能取得客戶的信任，並讓客戶主動把單子送到你的面前。
3、一定要做好跟蹤服務。每一位客戶，剛開始接觸的時候，可能你隻是簡單的給對方發一下你們企業的信息簡介，以及你們的產品宣傳介紹，或者你們的報價信息。雖然對方短期內可能不會有回復，或者不會給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對方過節的時候你發個信息問候一下對方，這也是一種表達友善的方式。
4、要找好的物流公司合作。在跟外貿客戶做生意的時候，我們最擔心的是貨物不能按照預期送到對方的手裡，這樣就會讓我們的誠信打折。所以，我們應該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會因為意外情況而導致貨物無法及時送到。我們在客戶那裡也就能夠以誠信立本瞭。
5、要懂得換位思考。我們在做外貿生意的時候，還要懂得時常站在客戶的角度來看待問題，比如說如果我是客戶的話，我會需要什麼樣的產品，我會希望產品的價錢在什麼樣的水平等。當你學會為客戶著想的時候，客戶往往會更歡迎這樣的合作夥伴。
6、瞭解客戶當地的習俗。我們在跟外貿客戶聯絡的時候，其實應該註意一下對方有怎樣的習俗，比如有什麼樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時候少涉及這些禁忌，避免因為觸犯瞭他人的習俗而令生意無法持續進行下去，這樣顯得得不償失啊。
企業做外貿生意可以有效避開國內同行施加的壓力，而且國外訂單相對較大，如果確立長期合作關系的話，對企業日後的發展將會起到強有力的推動作用，所以很多投資者都會選擇做外貿生意。
